刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过，在他工作期间，他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后，他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪，但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了。“对啊，你说的都对啊，的确该给你加薪啦。我去跟上级反映一下。”但承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。

    “领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑，EAP咨询师朱玛给出解答，“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上，高管层策略常常是，不管员工怎么提，想办法哄过去；还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板对他产生看法，最终员工走人。”

    无论如何，虽然刘新宇谈判失败，其过程和结果也是一块试金石，试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合，从而综合其他因素，决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。

    幽默心态 高效沟通

    当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。

    曾经一度流行过的“李嘉欣”产品，大概就是这种既能自娱自乐又能幽老板一默的衍生品，“嘉欣”暗指“加薪”，当你举着“我爱嘉欣”字样的杯子、穿着“我想嘉欣”字样的T恤在办公室里出没，保不齐就能吸引老板的注意力和好奇心。

    29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃，要幽默。

    他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。

    末了，他想了个辙儿，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的加薪要求啊？再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦。”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

    “我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

    沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么可失去的。

    我不给你，你也不能抢 PK 被动等待非我做派

    某日，一位80后下属昂首走到上司面前，下达“最后通牒”：你必须在XX日期前把我的工资加到XX数额，否则我将会在XX日期前离职——态度之直接之坚决之冷静，60后老板张永至今仍感匪夷所思。

    “我给你，就是你的；我不给你，你也不能抢！”《满城尽带黄金甲》里，身为帝王的“发哥”对皇子也容不得“讨价还价”。张永就有类似一套“不加薪准则”：“无论如何，我就是反感员工主动找我谈加薪。太急功近利了。”

    张永的心态，朱玛所见不少：“现在的管理层很多是60后和70后，他们成长的时期，经济环境相对困难，创业艰难，他们会认为，我熬了那么多年才拥有这一切，现在年轻人得到也太容易了吧？”

    80后也振振有词：希望付出能更快获得回报，是我们这一代人的特点。我们的维权意识更强。逆来顺受、被动等待不是我们的做派。

    僵持不是解决之道。朱玛给60后老板开了一剂药方：抛开自己的主观感受，客观看待员工的动机。如果员工确实对公司有价值，谈薪酬的态度是诚恳的，目的是为了在公司更长久地发展下去，管理者应该衡量，是不是值得给他加薪。

    而80后员工们，开门见山固然不错，不过，谈钱也请注意技巧和方法。

    员工可以这样谈加薪

    ■ 调整心态

    被动地等待加薪，就像拿自己当弱势群体看一样。你付出，你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一，一味委曲求全换不来加薪。

    ■ 选择最恰当的时机

    职场专栏作家龙溪微微说，真正的聪明人，往往懂得在最恰当的时机提要求，比如临危受命时，公司多半会慷慨答应你的小小要求。

    ■ 给老板点暗示

    律师事务所主任林威的经验，趁集体出游时等轻松时刻，嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式谈加薪，往往能够事半功倍。

    ■ 别在公开场合提加薪

    当着一群同事的面，跟老板要求加薪，老板是同意呢？还是不同意呢？这招只会让老板下不来台。

    ■ 业绩才是王道

    这几乎是本文中所有被采访对象的经验。业绩是你的筹码，老板平时没有关注到的你的业绩更是让你加分的东西。同时，提出你的加薪幅度，这就需要你充分了解本行业的薪酬标准。不打无准备之仗。

    ■ 衡量老板风格、公司文化

    无论你左试探右想辙儿，主动提加薪就是不合老板的胃口，公司文化只容得下“只求付出不问收获”的孺子牛。怎么办？综合考虑，去留自己定夺。