创业需要让自己的价值得到别人的认同,如此才能得到虚荣心的满足,更是所谓的梦想实现的成就感。
你对别人的价值取决于别人对你的认同,而不是你自己内心所感受到的,那需要以主观意愿为基础,对所面临的事情有理性选择,让对方深切地意识到,你们共同的事情与TA的切身利益息息相关,如此才会对你有所信任,并跟你贴得更近。
只有预期会产生利益回报才会有努力的动力,只有在内心产生紧迫感并认为非此不可,才能全力去实现。所以作为领导者,不仅自身要能有坚强的意志品质,在遭遇挫折的时候,不会畏惧艰辛,而且要充分调动下属他人的主观动力。那是你们共同的目标,实现共同的利益期待。后者往往更重要的。
当别人对未来充满期待,不单纯是在态度上有明确的倾向性,而且在千方百计寻找应对艰难与问题的解决方案,那自己是作为执行者的姿态来出现的;也只有作为领导者去推动,充分调动别人的主动性,发挥别人的积极性,那么你就可以抽身而退。
人生态度是个很微妙的东西,那不是别人植入的,而是自己真正想得到而且很迫切想得到的。人生不要被外界所影响,而要在影响外界的时候,就需要拥有坚韧的品质。
不要奢望会有人坚定地陪你走一辈子。
人在不同时候需要不同的伴侣。珍惜并让那特定的经历成为美好的记忆,有些是说出来彼此激励的,有些是埋在内心慢慢发酵的。假如所有内在决定都是由于外在条件具备之后,顺其自然的选择,那么你们为自己设定的共同目标也仅仅是一种努力的由头。
你需要同伴与你共同面对,而不是勾心斗角,拆台使绊,虽然终极目标或许有所不同,但阶段性目标以及实现目标所走的道路相同即可。
作为领导者,你必须时刻扪心自问:你有没有从TA的角度深入到其内心世界去感受TA内心的呼唤,TA的倾向性,TA的成就感和预期目标,所面临的生存压力,来自内心的欲望,来自外部的家庭、团队。
你能体谅到对方的难言之隐,以自己的存在做为跟对方分担的方式,在内心达成共鸣。那种共鸣不仅是内心的决定,而且是可以用语言、文字、用行动来表现出来的。
合作来自彼此的体谅,遇到困难的时候的鼓励,取得阶段性成果的时候的庆祝,你的未来由很多因素决定,但核心在于你的倾向性,能动性,紧迫性以及坚韧性,而那些都是由自己来支配的。
但做企业同样需要选择与放弃。为了突出自己的选择,不能不有所放弃。做产品要有所取舍,不管是在产品形式还是在市场领域内,或者是在目标人群,都需要有取舍。
选择性舍弃是为了更好地突出重点,比如为了树立高端形象而放弃蝇头小利,为了战略收益而放弃近在咫尺的利益,为了突出某一个群体的市场而故意放弃其他结果细分的市场。
要突出高端形象,执行高开低走的策略,就要暂时放弃那些唾手可得的利益。
所谓舍,并不是真正放弃,而是形成策略重点,为了突出而必然要暂时放弃的。
如果你是做民用品的,那么就需要以实惠为首要标签;
一线城市做形象,二线城市做精品;三线城市做批发,四线城市做零售。
二线城市更多的是营销中心,需要解决从物流到现金流的结算,更多的是大中型卖场的零售,可以跟药店连锁、高档的膳食中心进行合作。要实行品质营销。
三四线城市,突出的是批发市场管理,直接的农商对接。要实行实惠营销。
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