台拍/台化：

    台拍就是请台湾摄影师拍照；台化就是台湾化妆师负责新娘的妆面——注意只是妆面，发型和造型一般都是大陆化妆师负责的。

    这个台拍和台化，并不是一定要的。摄影和化妆方面，双方的沟通更重要。因为造型这个东西很个性化，造型师和摄影师有自己的偏好，新娘心里也有自己的希望，双方沟通说出自己的要求，才能达到最好的效果。技术么，相信影楼老板都很精明，技术不过关的摄影师和造型师，老早就会被解雇了，所以大家不要担心大陆的摄影师技术不好或者经验不足。台拍和台化的好处是，配置都比较好，人也比较和气温柔，好沟通；而且台湾摄影师拍白纱都有丰富的经验，所以很多新娘喜欢让台湾摄影师来拍最重要的室内白纱。

    一般来说台拍和台化在套系报价内会标出，价格会有一定差别。在谈单的时候，尽量要求一对一的拍摄和化妆。

    海报/喜帖：

    服装、配饰等不用多说，值得一提的是海报和喜帖。要举行婚礼的新人们一定会用到这两样东西。海报要大的，至少50寸，质地最好不要用脆而硬的纸板，现在有柔软的无纺布或塑料质地的推拉型海报等。因为海报一般要放在礼堂外面给人看，磕磕碰碰或者风吹日晒的，脆质的纸会损坏得比较快，容易给人留下不好的印象。

    喜帖一般影楼不会给太多，但是喜帖加上婚纱照会变得很漂亮，给至亲好友或者上级长辈送上的时候，很引人注目。以上这两样东西，婚礼过后就完全没有用处。所以如果不准备办婚礼的MM也可以选择不要，目的是为了后期折算成底片（底片至上哇~~）。

    订单经验：

    1、一定要将所承诺的东西一一写在订单上！！！这个相当重要。不要口头答应就OK，所谓“口说无凭”。

    2、拍之前一定要问是否可以分两天拍。这样外景可以早点拍，内景的话哪天有空再去拍。分开拍也不会因为累而状态不好。

    3、一定要问清楚婚纱是在普通区选还是在贵宾区选，因为两者的差别还是比较大的，包括款式新旧都不一样。

    签单这是结婚战役里的第一场，要想打好可是不容易的哦。最佳方案是新浪抓预算，新娘抓内容。

    谈判经验：

    定金25%，拍照时付50%，取件时付25%

    去影楼时注意事项及谈判：

    1、先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。

    2、影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。

    3、不要告诉门市你想花多少money拍照片，从新娘样片看拍摄效果。

    4、选一个低中档套系，然后往上加东西，“能不能多少寸换多少寸？”“才这么几套礼服，再加两套？”不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照片加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。

    看了上面那么多介绍，是不是觉得拍照很麻烦吧。其实，只要把握好原则，签单就会变得容易和简单许多。希望通过这一讲，助各位MM签单顺利。